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从卖产品到卖创意 竹产业实现转型升级

来源:庆元网 时间:2019/11/6 12:26:19

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丽水辰逸竹木有限公司负责人王祥宝

电子商务结合来料加工 3年完成角色转换


连日来,在丽水辰逸竹木有限公司,工人们正忙着用机器缝制一个个收纳系列产品,而在车间一角,堆放着数十种收纳系列产品,这些产品由竹木与布料结合制作而成,是该公司的主打产品。 辰逸竹木负责人王祥宝今年40岁,只见他不时穿梭于机器间,为工人提供帮助,指导她们完成产品的制作。


  2010年回庆元以前,王祥宝在广州从事市场批发工作,大城市的工作经历,为他回乡创业增加了不少经验,一回到庆元,他就加入了电子商务行业。


  “那会刚回来,一下子也没有目标,不知道自己可以做什么,正好那个时候的庆元电商行业做得还不错,我又正好有之前市场批发的工作经验,电商很快就上手了。”回忆起创业之初,王祥宝历历在目。


  庆元拥有丰富的竹资源,竹制品是庆元的特色之一,也是电商行业的销售主流。竹制鞋柜、衣柜、书架等系列产品在网上是畅销品,也为王祥宝赚得了回庆创业的第一桶金。


  然后,之后的两年时间里,随着越来越多的人加入电商行业,以及竹制品单一等原因,电商行业陷入了瓶颈,也给王祥宝带来了挑战。


  “电商行业发展前景还是很大的,只是需要好好思考,深入挖掘。”认识到问题后,王祥宝想到了解决办法——加入新的元素。


  在网上销售竹制品的基础上,把竹制品和布艺、金属结合,衍生出新的产品,想法萌生了之后,王祥宝立即付诸行动。


  凭借着网店的便利性,王祥宝利用在售的衣柜,选好布艺,量好尺寸,裁剪加工后制作成了衣柜套,放在了淘宝店里售卖。


  “在淘宝店上新,根据流量、成交量的多少,马上就能得到产品反馈,幸运的是一个月的时间,衣柜套成交量达到了一两百个,这让我看到了希望。”王祥宝说。


  一名工人,一台机器,就这样,王祥宝打开了衣柜套、鞋柜套等居家用品收纳空间。


  2012年和2013年,由一块布衍生的衣柜套成为了了王祥宝网店的明星产品,随着鞋柜套、防尘袋等家居用品的上架,王祥宝迎来了又一个发展机遇。


  一位在义乌的朋友找到王祥宝,想叫他帮忙代加工收纳袋、收纳盒等产品,在实地查看了围巾来料加工的模式后,王祥宝加入了家居用品来料加工的行业。


  “网店在售商品逐渐从竹制品转移到自制家居用品之后,网店得以提升,为了做得很好,我们通过选场地,招人才等方式,拥有了一个标准的厂房和一批技术工人。”王祥宝表示,在接到多个国家和地区的来料加工业务后,他也逐渐摸索了一些新点子,并招聘了两名打样师傅,让他们把自己的想法变成产品。


  从1名工人到160多名工人,从一台机器到30多台机器,产品从单一的衣柜套延伸出上百种,王祥宝花了3年的时间。这些年里,王祥宝得到了县妇联的支持和帮助,来料加工做得越来越好,身份也实现了从主角到配角的转换。


浙江九川竹木股份有限公司采购部经理吴珍梅

小家具与大家居并举 8年见证企业发展


  近日,在浙江九川竹木股份有限公司雕刻车间,吴珍梅拿着卷尺,一边测量雕刻机的数据,一边记录在本子上,原来,这台雕刻机需要进行设备工艺改造,增加压滚装置,采购气动压轮就是她的工作之一。


  8年前,刚走出校门的吴珍梅应聘到九川竹木公司,成为公司采购部的一名员工。当时的九川公司已形成了竹家具标准化、规模化生产,其中,竹砧板是“销量王”。 被分配到采购部之初,吴珍梅“两眼一抹黑”,不知道该从哪里入手。


  “采购的工作比较细,被大家称为‘管家’,从五金材料、包装材料、机器配件到办公用品,品种多样,由于第一次接触采购,只能多向同事请教,从最基本的知识学起。”吴珍梅说,好在采购部的4名同事经验丰富,经常指导她。


  熟悉机器及其零部件是吴珍梅学习的第一步,为此,吴珍梅除了在仓库认识采购种类之外,就是到车间熟悉学习材料基本知识。


  跑市场则是吴珍梅采购工作上手的“法宝”,她还把供应商当作“智囊顾问”,抱着从源头学起的想法,吴珍梅不时到庆元县城的材料供应店铺,向供应商了解材料的性能、种类、用途等知识,有时为了获得更多信息一天都要打近百个电话。


  一年后,吴珍梅凭借恪尽职守的工作态度,使她在工作上进步神速,对车间内机械设备的规格性能、专业术语都了如指掌,甚至有一些机修师傅会向她请教。


  这时,九川竹木公司生产的产品逐渐从竹砧板等小件物品,扩展成鞋柜、微波炉架、书架等小家具,高频压机、雕刻机、激光打标机等机器的加入,在适应小家具生产需求的同时,也为吴珍梅提出新的学习目标。


  “公司在进步,机器的设备也在不断更新,我也要不断努力学习,才能跟上公司发展的脚步。”吴珍梅说,为了熟悉新的机器,她和车间成为了“好伙伴”。


  九川竹木公司作为“中国竹业龙头企业”,每年的采购量都很大,加上产品频繁更新、品质鱼龙混杂,小到一张纸、一支笔,吴珍梅都一丝不苟,从产品的挑选、询价、下单、跟踪到验收都亲力亲为。


  正因为这样,吴珍梅常常都是最后一个离开公司的人,翻看九川竹木公司的加班记录,有些月份她甚至是加班满勤。


  2013年,九川竹木公司根据企业发展需要,引入了静电喷涂流水线,小家具也迎来了上升期。而表现优秀的吴珍梅被提拔为采购部主管。


  不再满足于小家具,2017年,九川竹木公司实现了转型升级,把小家具向大家居过渡,机器设备也进行了升级,引入了数控榫槽机、数控榫头机、数控排钻等一系列数控设备。


  随着九川竹木公司企业的发展,采购部采购的材料也从简单的螺丝、螺帽等五金配件逐渐升级成气动压轮等机器配件,成百上千种材料让人眼花缭乱。


  为了更好地规范材料,吴珍梅利用空闲时间,到仓库把3000多种材料一一编码,由产品名称、货号、规格等明细组成的“材料库”在她的努力下“诞生”了。


  “把材料整合后,对于材料的选择、采购都一目了然,有了‘材料库’,需要用到某种材料时,再也不用到仓库一一查找,直接从库里搜索就可以找到,还可以查找一些相近的材料,对比之后再作选择。”吴珍梅说。


  2018年,九川竹木公司需要扩建新的定制家具生产线,购买一些设备时需要到外地实地考察。当时,被升职为采购部经理的吴珍梅怀孕6个多月,但想到自己的职责她二话没说,挺着孕肚走访厂家,进行采价、询价、比价。


  就这样,凭着“女汉子”的精神,怀着孕的吴珍梅相继到上海、广州展会上了解设备品牌、性能、价格等,同时,还通过网络等途径对全屋定制板材的种类、特性、加工工艺、产地分布、等级区分、运用用途等方面进行了解。


  半年后,九川竹木公司全屋定制家居智能化生产线正式投产,看着自己选购的设备、板材投入使用,吴珍梅心满意足。


  “从采购部员工到经理,我是与九川竹木一同成长起来的。”吴珍梅说,以后,她会一如既往地做好本职工作,为公司的发展做贡献。


  (来源:庆元网 作者:陈惠珍)