新泰市地处鲁中腹地、泰山东麓，农业资源丰富，是山东省粮油、蔬菜、肉类、瓜果的重要产区。目前，新泰市经济林种植面积达40.7万亩，主要有新泰樱桃、新泰甜山楂、新泰苹果、新泰珍珠油杏、龙廷杏梅等优质品种和品牌。每到金秋时节，这片齐鲁大地五谷丰登、林果飘香。
乡村要振兴，产业必振兴。近几年来，随着新泰市林果产业不断发展，“三老（果树老、人员老、技术老）”、三产融合度不高等难题与短板也不停涌现。针对这些棘手问题，新泰市供销合作社结合林果资源实际，充分发挥供销系统独特作用，围绕助力果品提质、果农增收、村集体发展，积极引进山东供销农业服务股份有限公司，联合龙廷镇党委政府在驻地建成新泰市果园托管服务中心，为果农提供“全程托管+关键环节技术指导”“保姆式”“菜单式”等服务，一举破解了果园“谁来管、怎么管”等难题，构建起了果农、村集体、供销合作社多方共赢格局，有力推动了林果业高质量发展。
谋求支持 协调整合 夯实保障基础
经过多次向山东省供销合作社、山东供销农业服务股份有限公司、泰安市供销合作社做专题汇报后，依托系统资源，新泰市供销合作社引进山东供销农业服务股份有限公司泰安分公司作为果园托管服务实施主体。按照“梯次推进、试点先行”原则，经多次与龙廷镇党委政府对接沟通，新泰市社选取龙廷镇作为试点乡镇。为打造标准化服务体系，由龙廷镇提供闲置院落建设起龙廷镇果园托管服务中心，供销农服泰安分公司专业技术人员已进驻，确保服务的专业性和实效性。服务中心除配备专业技术人员，提供技术培训、现场指导、疑难解答等服务，同时，服务中心还聘请了山东农业大学等科研机构的专家团队作为技术支持。
“服务中心成立后，我们把黑沟村作为重点试点村，结合供销系统组织振兴三年行动，我们成立了龙廷黑沟供销合作社，并与党支部领办合作社、跨村联建等相结合，整合资源，吸引周边果农、专业服务队、果园大户、家庭农场、农村能人等入社，实现了合作社、村级供销合作社双社融合。”龙廷供销社理事会主任、果园托管服务中心负责人李增展介绍。
为了得到果农的支持，龙廷镇果园托管服务中心通过免费技术培训、现场技术指导、疑难杂症诊断等方式为果农提供技术服务。今年以来，服务中心已组织山东省农服技术专家进行现场技术培训5次，免费为果农现场指导并解决问题30余次。同时，依托供销系统有利政策，服务中心推行了“农资信用贷”，通过“先行用肥，卖果还款”等方式，来降低果农的种植成本，减少果农的经济负担。
试点先行 打造“123”果园托管服务模式
林果产业是龙廷镇的支柱产业，全镇现有林果种植面积5.7万余亩，全年产量4万余吨，经济效益2亿多元，龙廷杏梅、板栗、苹果、柿子四大林果已被国家农业部认证为无公害产品。近年来，随着农村青壮年劳动力大量进城，果树管理也出现“人员老、果树老、技术老”等问题，龙廷镇依托供销资源，打造“123”（围绕一个核心、建好两支队伍、完善三项机制）果园托管服务模式。
围绕一个核心，健全服务体系。龙廷镇以“为农服务”为核心，创新“镇级果园服务中心+村级供销农资综合服务社”模式，推进果园服务托管工作落地见效。镇里提供果园服务中心场所，保证有人干事、有地干事。目前龙廷镇已在黑沟、山后、大河东、大连沟4个村设立村级供销农资综合服务社，已有300亩果园开展果园托管业务。
建好两支队伍，扩大影响力。服务中心组建一支技术队伍开展托管业务培训，邀请相关专业技术人员和业务骨干组建技术服务队，围绕施肥、管理、包装等环节，新品种技术推广、标准化生产、测土配方施肥、农物病虫害统防统治等先进实用技术为果农培训，每年常驻果园不少于100天，切实将服务送到田间地头；打造一支宣传队伍做好宣传引导。为打消“果园托管不成熟”等果农担忧，龙廷镇大力推广党支部领办合作社，负责果园托管具体业务开展，并率先示范，让农民切实了解技术全托管带来的优势和效益，转变果农的传统生产观念。
完善三项机制，实现互利共赢。为建立健全管理机制，服务中心制定行业管理规范和服务作业技术标准，加强果园托管服务的管理和指导，并督促服务组织公开各作业服务项目及服务价格，规范服务行为，确保服务质量，保护农民利益不受损。
模式自选 收益保障 实现服务成效增值化
通过与果农签订托管协议，服务中心对托管果园的种植品种、规模、地形、树势等因素量身定制托管服务方案，开展测土配方、现场诊断、用药施肥、技术指导等全流程精准指导跟踪服务。目前，针对龙廷镇林果特点已开发出专属特色套餐方案5种，提供专属肥料10种。 根据果园管理需求，服务中心可提供环节托管、劳务托管、技术托管等半托管服务和施肥、修剪、打药、采摘等一条龙全程托管服务两种模式，果农可自主选择。
“为了赢得果农的信任，我们让果农先拿出少部分种植面积进行托管服务，比如先用1-2亩地来进行对比实验，让果农真正看到托管与非托管果树长势的实际差距。”龙廷镇大河东村供销社理事会主任、大河东村党支部书记崔庆仁说。
除了技术上的保驾护航，服务中心也完善了收益分配机制，让果农收益得保障。果农选择全托管服务，中心提供“保底收益分红”和“收取服务费”两种模式；半托管服务中，中心引入乡镇政府部门、村“两委”作为监督主体，采取先提供服务、后由果农验收作业质量，再由托管组织和果农结算服务费用。
“服务中心托管服务定制套餐服务费的16%，我们会按照5:5比例让利给村集体、村级社，实现托管组织、服务对象和村‘两委’的三方共赢。”山东供销农业服务集团泰安有限公司副总经理郑洪银说。
果园托管服务中心提供的托管服务让每亩地果品的优果率提升了20%，糖度提高了1-2度，售价提高了0.2元/斤，果农每亩增收超600元。无人机打药等方式又大幅度降低了果农的人工劳动成本，每亩地可节约种植成本均在50%以上，节约时间成本1天以上。生态环保，通过科学施肥等，每亩果园用水量减少40%，果农用肥量减少30%，用药量减少20%，种植成本每亩综合降低500元，真正实现了绿色环保高效。
果园托管服务中心的成立，标志着在林果业现代化进程中新泰市迈出了坚实的步伐。通过专业化的服务、多样化的模式和显著的成效，不仅提高了果品品质和果农收入，也促进了产业链的优化升级，展示出了供销系统在推动农业现代化和乡村振兴中的重要作用，为果业的高质量发展贡献了供销智慧和力量。
